作者:惹眼
于是今天她一下课就立刻赶来水果店, 果不其然, 店里生意惨淡。
她有心为奇妙水果店增加销路, 如果可以, 把全店的水果包下来也不是问题,不想却遭到拒绝。
玄初仿佛猜到她心中所想,又道:“祁同学你的好意我心领了。不过,就算能解得一时之急,也始终不是长久之计,想打开销路,还要另想办法。”
祁雪佩服玄初的心性,想了想,道:“我倒是有个主意,或许能起作用。”
***
当夕阳的余晖从天边隐去,学生街的热闹才刚刚开始。
有人手执毛笔,蘸饱了墨,在用快递盒做的纸板上恣意挥洒,一气呵成。
笔墨如惊龙入海,浓淡枯湿,浑然天成。
围观的张潮等人不禁拍手叫好:“好字!”
墨迹未干,那块硬纸板便被挂在店门口最显眼的地方,灯光直直打在上面,确保往来行人都能看到那四个字:
免费试吃。
这是祁雪的建议。她说,眼下大多数人都被鲜享水果店吸引去,想要留住客人,就不能再按老路子销售。
其实这也不是什么新奇的办法。在此之前,奇妙水果店也搞过一次果汁试喝活动,从此打开销路。
但自水果店频频在网上走红以后,再也不需要用此类辅助手段来赚吆喝,众人才一时没想到还有此法。
奇妙水果店做不到鲜享水果那样铺天盖地的营销,但也不是毫无胜算,因为他们还有个决胜法宝——味道。
玄初那5个山竹不是白买的,这让他们确定自家水果更胜一筹,吆喝起来也更有底气。
“免费试吃?”一位出来散步的老大爷停下脚步,狐疑道,“真免费?吃了以后该不会让我买吧?”
“大爷您放心,我们绝不强制消费。”玄初笑容诚恳乖巧,叫人难以拒绝。
老大爷看他跟自己孙子差不多年纪,不由心软,接过插着一瓣雪白鲜嫩山竹果肉的牙签,送入口中。
老大爷年纪大了,口味比较重,平时吃清淡些的食物经常尝不出滋味。
这回却不同以往,他深刻感受到柔软细腻的山竹在唇齿之间迸发出酸甜可口的汁水,“腾”的一下睁大眼,竖起大拇指:“好吃!”
可惜山竹只有一小瓣,只甜了甜口就没了。
老大爷砸吧砸吧嘴,问:“小伙子,能再给我点吗?”
“行啊。”玄初笑眯眯地递来一片“试用装”。
老大爷连要了三次,每回玄初都热诚以待,他有点不好意思了,最后买了一斤山竹带走。
临走前,他对玄初说:“小伙子,你这店里的东西卖得不便宜,不过味道对得起这个价格。”
玄初笑:“期待您下次光临。”
玄初这里推销顺利,其他人也不差。
粗略统计,凡是愿意试吃山竹的,至少有三分之一都被吸引进水果店,买个半斤一斤的,店里的生意又渐渐回归正轨。
然而好景不长,鲜享水果店那里竟然也推出免费试吃活动,店员们捧着处理好的果盘到街上分发,还给正在排队的人群发放小礼品。
这么一来,原本还在奇妙水果店这里徘徊的人群立刻朝鲜享水果跑去,生怕晚了一步就拿不到礼品。
奇妙水果店门口再次冷清下来。
“他们肯定是故意针对我们的!”张潮气得两眼冒火,却无可奈何。
他刚刚看到穿着鲜享水果店制服的人偷偷摸摸过来,不久后他们店就搞出这番操作,要说其中没猫腻,他可不相信。
但一时也想不到更好的办法应对此事,总不能阻止别人做宣传吧?
“老板,咱们现在该怎么办啊?”员工们向玄初求助。
玄初微微眯起眼,沉思片刻,道:“现在时间不早了,横竖山竹已经卖得差不多,剩下点大家就拿去平分吧。”
“难道就这么算了?”孙朗直皱眉,“万一明天他们又来捣乱呢?”
其他几人也满脸失望。
玄初倒是处变不惊:“大家放心,我会想办法解决的。”
众人还想说什么,被玄初劝回去了:“大家忙活了一天也辛苦了,早点回去休息。对了,小米,你留一下,还有事要交代你。”
米子一惴惴不安地跟在玄初后面:“老板,找我有什么事?”
玄初问:“明天要上架的水果你发了吗?”
奇妙水果店每天都会在网上发布次日水果预告,方便顾客购买。
“我编辑好了,但还没发出去。”米子一紧张起来,还以为玄初嫌弃她的工作效率,“我这就去发!”
玄初忙摆手:“别,我找你,就是想让你暂时先别发。”
米子一瞪大眼睛,神色慌张:“为什么?老板咱们明天不做生意了吗?”
“别担心,不是你想的那样。”玄初哭笑不得地解释,“我突然有个新的想法,明天上架另外的水果。”
“什么水果?”
玄初嘴角勾起:“一种奇异的果实。”
***
张潮蔫蔫地提着一袋山竹回宿舍。
这是店里卖剩下的水果,玄初让他们平分了。
能免费吃水果,这本该是件开心的事,但张潮一点都高兴不起来。
回到宿舍,他发现自己寝室的门敞开着,里头还传来欢声笑语。走近一看,除了室友,还有几个其他寝室的同学在。
“老张回来了,快来吃天价水果。”邻寝的同学高声招呼他道,“方总带回来的果盘,一个要299呢!”
张潮下意识看过去,桌上摆着两个果盘,不是很大,胜在造型精美。
果盘上摆放着七八种水果,每种只有一点点,摆得倒是很好看。
张潮却觉得印在果盘上的logo十分刺眼。
“不了,你们吃吧。”他勉强扯出笑,“我有点累,先去休息。”
语罢,他脱了鞋往床上一趟,闭上眼,真像睡着一样。
男生们大大咧咧,也没发现张潮情绪不对,只道他真累了,压低了嗓门,仍继续先前的话题。
“好家伙,今天朋友圈一溜刷下来,全跟在那什么鲜享水果店有关。听说人多的都排到学生街外面去了,是真的吗?”有人问方承行。
方承行笑道:“倒也没那么夸奖,不过确实很多人,我还是跟黄牛买了位置,才提早进去。”
众人震惊:“这才刚刚开业,连黄牛都有了!”
闭眼躺在床上的张潮动了动。
他其实并没有睡着,之所以这么说,只是不想加入其他人的话题而已。
方承行:“黄牛算什么,后来记者都来了,我还看到糯米了。”
“就是那个本地很有名的女主播吗?”在场好些人激动起来。
“怎么样,她真人跟镜头里的差别大吗?”
“靠,我好喜欢糯米!今天我为什么没去学生街!”
“连糯米都来了,这家店真牛啊。”
张潮实在听不下去了,干脆戴上耳机,把音量开到最大。
为了转移注意力,他又拿起手机,登录“天海一线”论坛。
结果论坛上也有不少网友在讨论鲜享水果店开业一事,有讨论店内环境的,有夸奖水果好吃的,甚至还有直播排队的。
手指往下轻轻一滑,一个帖子跳入他的视野——
《李涛,鲜享水果店与奇妙水果店到底谁才是学生街的扛把子?》
张潮一愣,不由自主点进去。
楼主发了两张对比照,一张是奇妙水果店售卖核桃那日门口排队的场景,一张是鲜享水果店今日的盛况。
底下已有不少回复。
【那必然是奇妙水果店啦!有植物学教授金口断言,还有实验数据做支撑,这家店水果质量杠杠的!】
有眼光!
张潮心中一喜,只恨论坛没有点赞功能,不能为这位说大实话的哥儿们点赞。
然而看到下面一条评论,他的笑容瞬间僵住。
【得了吧,一次两次小小的实验就好意思拿出来吹嘘?[吃瓜][吃瓜][吃瓜]楼上说的那些鲜享水果也有,他们店里挂了好多证书和奖状,都是权威机构颁发的,这不比奇妙水果强?】
张潮仔细回忆今天去鲜享水果店探店的情景:墙上的确挂着一排证书样的东西,但他以为是经营许可证之类的,没仔细看。
【别的不评价,鲜享水果店的装修比奇妙水果店好,这没异议吧?】
【倒也不必捧一踩一[抠鼻]奇妙水果的装修水平已经比很多水果店高很多,门口招牌上的字写得特好,听说还是手写的不是电脑字体。我还听说,他们店里的货架都是用上好的鸡翅木制成的呢!】
【笑死,还鸡翅木呢,你咋不说是紫檀木海南黄花梨呢?[微笑]】
【装修好不好家具贵不贵这些都是虚的,我觉得水果店最重要的还是食品安全问题。奇妙水果店确实还不错,不过他家养了只猫。那猫天天跑来跑去,感觉不大卫生。】
【赞同!我看那只猫的猫还挺长的,恐怕掉毛掉得很厉害吧?而且猫身上万一有细菌寄生虫之类的……啧啧,想想都可怕!】
【你们懂什么?我们黑糖可干净了!他还是只英雄猫!】
【别硬洗,再英雄的猫那也是猫啊!大多数猫还不爱洗澡,反正我是不相信那只黑猫比人还干净!】
【呵,爱信不信!】
……
飞猫救人事件发生后,黑糖一举成名,积累了不少粉丝。他一被骂,许多“糖粉”都冒了出来,出言维护心上猫。
很快,这帖子被彻底歪楼。
方承行带回的果盘被瓜分完毕,隔壁寝室的同学也各自散去,宿舍楼十一点准时熄灯,张潮却睁大眼,怎么也睡不着。
闹心。
方承行半夜起来上厕所,见他手机屏幕还亮着,惊讶道:“老张,你这是还没睡还是睡醒了已经?”
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