我靠学习成为人生赢家 第29章

一来如今能参赛的大学生确实多少有两把刷子，竞赛这样的形式还能帮他重重筛选出有价值有创新的技术。二嘛，学生们涉世未深，毕竟眼皮子浅，要压价还是比较容易的。

这些年来，李传迈接触过很多学生，也积累了一些压价小技巧。

比如，在得知他相中的项目三个设计者都是男生后，他就开始暗喜了。现在的女生们都有主见得很，能参加竞赛的就更让人头疼。

明明都是同龄的学生，但女生们往往就是比男生们更成熟，也更稳得住。以往他遇到男女组合的设计组，专利费总会被组里的女生抬到心理底线上。有时候他绕过项目组的女生私下里和男生达成协议，结果到签合同的时候又被女生打回来了，真是气死人。

所以，这次的开局很不错啊。都是男的，先套个近乎，再请出去喝点小酒，粉红温柔乡走一趟，嘿嘿，就方便谈事了。

岂料不管他怎么暗示明示说得让人浮想联翩，三个男大学生都不为所动，一点尝尝鲜的意思都没有。

季知行这几天奔波在外确实有点累了，被李传迈左一句右一句地绕话绕得有点烦：“李先生有话就直说吧，东湾大学前车之鉴在前，我们仨是打定主意不会出去喝酒或者去什么……地方的。”

李传迈被点破心思，干笑了两声：“哦呵呵，其实我也没有不好的意思。只是想不管买卖成不成，大家都交个朋友嘛。”

东湾大学那件事他当然也听说过，外企零元购的手段叫他眼红得不得了。四千五百万的项目啊，白捡！

只是现在的学生都懂得申请专利了，要白捡漏网之鱼几乎已经不可能了，但是这些手段用来压压价还是很好用的。不过看季知行等人都一脸反感的样子，显然这次还真不能走这个路子。

“那我就直说了，我们公司有意购买你们项目的专利权，不知道你们的心理价位是多少？”

季知行等三人互视一眼，他们之前设计好项目后，要么忙于写论文、要么忙于准备答辩，虽然也讨论过专利费的事，但还没有时间找专业人士请教过，所以还没有什么确定的心理价位。

他们本来明天就要去找咨询公司评估他们项目的价值的，没想到李传迈来得这么快。

李传迈当然看出了三人脸上的游移，他特意赶在他们回来的当天就上门就是为了打他们个措手不及，当然，也是为了抢在其他科技公司前面。

这个项目前景广阔，而且「季知行」这个名字几乎就有天然的广告效应，买到手之后要卖出高价会更容易一些，所以这个项目他势在必得！为此他连夜赶来，借着拜访如今已经是办公室主任的老同学，获得了进入广陵大学的门限，抢在了所有人之前，就是为了尽可能快、尽可能低价地买下零重力座椅项目的专利权！

他携带的公文包里就有打印好的意向合同书，公务卡里也准备好了钱，就等季知行三人被他哄得一点头，立刻就签约！

季知行三人略微商量了下，决定还是先请李传迈回去，他们找人评估过后再来讨论专利费也不迟。

李传迈再三地纠缠，暗示说全国有价值的大学生项目多的是，他们不珍惜这个一夜致富的机会，过了这个村就没这个店了。

季知行他们却对自己的项目有信心，即使李传迈因此打退堂鼓一去不回，肯定还有别的公司看上他们的项目。

说着说着，却被一阵电话铃声打断了。

季知行接起电话：“行政楼会议室？我们三个吗？现在就去啊？哦，好的。”

挂掉电话后，季知行对林朗、许东阳说道：“陈导让我们现在就去行政楼会议室，好像有什么人要见我们。”

“啊，那就走吧。”林朗被李传迈缠得没法，如今正好有个理由离开。

许东阳心里想，该不会是陈导得知李传迈一直在他们宿舍纠缠，所以找个借口帮他们支开李传迈吧？

不管心里怎么想，三个人立即跟李传迈说明了缘由，关灯关门往行政楼去了。

到达行政楼后，没怎么来过这里的三人看着指示牌找到了在三楼的会议室。其他办公室的灯都是关着的，只有会议室灯火通明。

门没有关，季知行三人走到会议室门口就看见里头座无虚席，甚至两侧和后面都临时加设了好几排红色塑料椅，也都坐满了人。

季知行快速地扫了一眼，没一个认识的。

办公室主任坐在最前方，见他们来了，迎出来笑着说道：“你们来啦，这些都是连夜赶来想要购买你们的项目专利的，由于人数实在太多，我把他们都安排在会议室里了，你们开个会吧。”

因为不甘心离开，尾随三人跟到行政楼的李传迈听到这话，目瞪口呆。

作者有话说：

第29章

李传迈其实也预想过, 看中零重力座椅项目的公司可能会很多，但是也没想到竟然会多到这个地步。

以前他遇到过的竞争最激烈的项目，对手公司最多也不过就是十几二十家。而此刻坐在这个大会议室里的, 粗粗估量约莫就有一百多号人。再加上还没来得及连夜赶到的，他这次的竞争对手未免也太多了吧。

季知行三人也目瞪口呆，他们确实对自己的项目很有信心，但也不敢料想会有这样的盛况。

季知行请主任借一步说话：“主任, 我们还没有评估过自己的项目, 不知道专利费应该要多少才合适，现在就开会是不是太仓促了？”

“哎呀, 又不是一定就得现在确定下来。只不过他们一个接一个地找上门, 不叫他们见你们一面就通通赶走也略有些不近人情。”主任一瞥会议室，又轻声道，“没确定好心理价位不要紧, 我待会可以要求他们以暗标的方式写好报价交上来，这样主动权就在你们手里。”

暗标？这个方式确实不错，省去了漫天要价坐地还钱的麻烦，他们从中选个同等条件下出价最高的就行。

主任将季知行三人引入会议室, 朗声道：“各位企业代表, 这就是我们学校零重力座椅项目的设计者€€€€季知行、林朗、许东阳, 首先请他们为大家介绍一下这个项目的优势。”

虽然各方公司派出代表来商谈专利权, 肯定提前对他们的项目做了充分的调查，但是老王卖瓜嘛也得自卖自夸一番, 以便把价格喊起来。

三人碰了个眼神，就还是决定还是由季知行来介绍。

季知行虽然没有提前做准备, 但是这跟答辩也差不了太多, 无非是侧重点不同罢了。

于是他上前拿起会议室前方的话筒, 流利地开始介绍：“零重力座椅项目是以舒适感为核心，基于定常NS方程计算与耦合阻尼力矩体渲染的三维多重网格法设计的，能够使身体与座椅接触的部位长时间处于无压力状态……”

李传迈一把扯住站在门口的主任，低声道：“不厚道啊，老同学！有这么个会也不说告诉我，要不是我跟了过来，等他们把专利卖了我还在做梦呢！”

主任一点儿都不尴尬，说是老同学，其实就高中同班了三年，都几十年没联系了，哪有什么交情？

他笑嘻嘻地说：“那你也没跟我说你是来找他们买专利的啊，不是说专程来看我的嘛。”

“还不是听说广陵大学现在不好进，不然我至于找借口嘛。话说回来，不是说门禁严轻易不许外人进校吗？这满屋子的人算怎么回事？”

主任一脸的你怎么这么无理取闹：“我们设置门禁，是要防着媒体骚扰我们学生，又不是要挡他们的财路，来谈专利费的当然可以放进来啦。”

李传迈说不过他，只好赶紧进会议室在后面找了个空位站着。主任想了想，还是去保管室又拿了个塑料椅给他坐。

季知行并没有长篇大论，捡他们项目的技术可行性与商业前景简单说了一下。

然后主任就从保管室捧着一叠文件袋进来了。

“各位晚上好，想必大家也看见了，我们学校学生设计的零重力座椅项目非常受欢迎，人那么多，挨个洽谈专利转让事宜是不切实际的。所以如果有意竞价的，请上来领取一份纸笔与文件袋，写上贵公司的报价。我们的项目设计者过后会根据报价选择最适合的公司来交易专利权。”

这话一出，在场的企业代表就纷纷皱眉，这种形式相当于「暗标」，对他们来说可是大大的不利啊，直接就是逼他们亮底牌了。本来他们大都派出了谈判高手，想着面对面一交锋，要拿下三个学生还不是轻而易举？可没想到大家都那么「默契」地连夜赶来，造成了这种对买方不利对卖方有利的竞争局面。

在这种情况下，主动权与选择权已经都不在他们手上了。所以虽然大都不满于暗标的形式，但企业代表们还是纷纷上前领取文件袋和纸笔。

而李传迈已经转过弯来，决定放弃了。

他们公司干的是「中间商」的活，可如今大家都找「直销商」来了，哪有中间商赚差价的余地？已经打定主意放弃后，他心态就很放松了，剩下的时间就顾着看热闹，这边瞄一下，那边窥一眼。

原本这种暗标的竞价形式，要么是大家提前写好带到会场，要么会场的座位之间都会隔出一定的距离，以免泄露各自的报价。

可是如今会议室里塞得满满当当的，就差人挨着人了，像李传迈这样有心偷看的还真能看到不少。

“哎呀，才300万啊，你干脆不用往上交了，我刚刚都看到500万的了。”

被戳破报价的怒目而视，旁边报价有低于500万的不由得又开始斟酌起来。

“哎哟，一千万啊，有希望有希望。”

这话一出，有意竞价的又得把报价往上抬。

李传迈这么搅和了几回，遭到了所有人的白眼。他才不在乎呢，又不打算竞标了，看热闹不嫌事大嘛€€€€

大约过了一个小时，企业代表们都陆续把报价写好，封入文件袋里交了上去。

主任已经预先交代了不会当场开标，还要等几天等有意竞价的公司都报价了，才会决定把专利权交易给哪家公司。但是没有人愿意提前离开，都生怕留在后面的人偷摸着搞什么小动作。

一直到所有人都交齐了，在主任的送客令下，大家才齐齐动身离开学校。

这场临时组织的竞拍消息很快就流传出去了，原本还在观望的公司忙放下矜持，第一时间按照主任的要求写好报价送上去。连着几天时间，一直陆续有公司送来报价。

报价的文件袋堆满了310宿舍，这种盛况也没有太大的必要再找咨询公司了。

季知行三人一一拆开文件袋，目前为止最高报价来自豪壹座椅有限公司，这是国内乘用车座椅龙头企业，他们报价五千一百万！

从头到尾，林朗每拆一封就要兴奋地拍一下桌子，等拆完后，他的手掌已经肿起来了。

不过许东阳却是越拆越沉默，似有心事。

季知行注意到许东阳的异样，问道：“你怎么啦？”

许东阳摇了摇头：“就是……对未来有点迷茫了。”

林朗深有同感：“是吧是吧？我也迷茫了！这以后还读不读研、上不上班啊？”

五千一百万啊！一人就有一千七百万！这笔钱就是随便存在银行里，每个月也有两三万的利息。说实话他读大学包括考研就是为了混个文凭，然后拿着文凭找个能养家糊口的工作。本来想着毕业后能拿到一万的月薪就已经很好了，但是现在，两三辈子的工资马上就要到手了，那这辈子剩下的时间到底应该干什么呢？

季知行总感觉两人的迷茫不是一回事，但看许东阳暂时不太想多说的样子，也就没有追问。

连着几天，络绎不绝的社会人士进出校园，自然引起了学生们的注意，大家在学校论坛里议论起来。

“我听说那些人都是来找季知行他们买零重力座椅项目的专利权的！”

“羡慕啊！马上就要发了！”

“不知道能卖多少钱，会不会有一百万？”

“太低了吧，我觉得这个项目很有前景啊，真做出来零重力座椅，谁不想要？”

“没错，到时候如果价钱合适，我肯定买一把。”

“谁去问一下啊，太想知道了。”

“还在竞标阶段呢，谁好意思问啊。”

“肯定不会低，我听说前几天晚上一窝蜂涌来的就有上百家公司了，这几天也一直有来报价的，这么一争抢，价格肯定会抬起来的。”

“以前国一的专利费都是多少啊？”

“唉，不清楚。”

因为此前广陵大学从未在CUPT竞赛中获得国一，所以这方面的消息并没有怎么流传下来。

对于财富，当代的年轻人都很有讨论的热情，尤其是当事人就是身边的同学，就更让他们有代入感了，所以大家虽然不好意思在定价之前直接问季知行他们，但也真的非常好奇。

这时候，一个新号冒了出来。

“以前国一最高的就是燕大的短波射频无电窃听器项目，当时的专利转让费是三千万。”

“哇！”

“直接实现财富自由啊！”

“不过，季知行他们的项目应该不能卖出这个价。窃听器项目事关信息安全，所以才会有国企高价买下，以免相关技术流到市场上去。”

突然冒出来一个消息灵通的人，大家纷纷跟帖追问。

“那你猜季知行他们的项目大概能卖出多少钱啊？”

“可能不像大家想象得那么高，他们的项目还只停留在理论阶段，从理论走向实际还有很长的一段路，后期要投入的研发经费不在少数。”

“那到底是多少啊？”

“而且，他们的技术理论也不能肯定完全是正确的，如果不能实现零重力效果，那企业出的专利费就算打了水漂了，所以报价也会很慎重。”