作者：北沐南
李槿咳嗽了几声，“之前有过一面之缘。”
看殿下不想多说，秦修文也不好多问。不过既然李槿都这么说了，他当然要关注一下，转头低声吩咐了秦掌柜下去看看情况。这才有了秦掌柜恰巧走下来见林欢之事。
得了少东家的吩咐，他当然也不能怠慢了林欢。两人坐定之后，还吩咐人专门为林欢上了一壶茶水来。
秦掌柜的态度让林欢诧异，不过林欢没有表现出来，礼貌的谢过，又做了自我介绍，这才进入正题。
秦掌柜阅人无数，林欢一个农家哥儿，身板单薄瘦弱，穿着打扮一看就知道家中条件贫苦。可是坐在他面前的林欢待人接物有度，态度也是不卑不亢，在自己面前，似乎根本就没有意识到身份上的差别。
他的行为举止端庄，丝毫没有扭捏姿态，单单这份气度就不是一般人能比拟的。让人很难相信这是农家哥儿，若是换一身行头，只怕说是世家公子哥也是有人信的。难不成这就是贵人主意到他的原因？
不敢过多揣度，秦掌柜端起茶碗，轻轻撇去面上浮沫，若有所思的道：“你想谈什么？”他不觉得林欢能跟自己有什么好谈的，倒想听听他怎么说。
林欢也不废话，直接从篓子里取出一份包好的蜜枣出来打开，“秦掌柜见多识广，可曾见过这种吃食？”
秦掌柜定睛一看，一颗颗圆润晶莹，“这是什么？看着倒像是果脯……”但是伸手取出一颗就知道这并非是常见的果脯。
林欢不由赞叹秦掌柜的眼光，他已经打听清楚了，在这个时代，一般来说常见的也就是糕点之类的，果子因为不好保存，大多也就是晾晒干后制成果脯。至于林欢这样特别的果脯却很少。
林欢却笑着做了个请的姿势，“秦掌柜不如尝尝看，跟一般的果脯有什么区别？”
秦掌柜也不犹豫，直接放入口中，顿时一阵甜蜜充斥口腔，软绵绵的口感让人欲罢不能。
这分明不是用制果脯的方法制作出来的，秦掌柜心中虽然有些惊异，面上却不显。眯了眯眼问道：“林小哥可否告知这是什么？”
“这是蜜枣，一种新的蜜饯，是用冬枣秘制而成，适合大小老人吃。想来秦掌柜也尝过味道了吧？不知道能否放在贵店上卖？如果可以，我便能供应货品。”
林欢说出自己的目的，见秦掌柜沉吟不语，接着道：“秦掌柜放心，我这蜜枣绝对能受人欢迎。放到贵地卖，绝对可以大卖。”
秦掌柜似笑非笑的道：“林小哥，你就这么有自信？这蜜枣能卖的出去并且畅销？我做买卖几十年，尚且不敢如此保证呢。”
“我做出来的东西，自然有这个信心，不然，我也不会找上贵宝地了。当然，前期可能因为新事物的原因，或许会让人观望一下，买不买还难说。不过我可以帮忙策划包装，打开销路，如果真要是卖不出去全都算我的，碧心堂没有任何的损失，如何？”
林欢能这么说，当然也是有他的理由，任何商品，只要策划包装到位，就没有卖不出去的。况且林欢清楚自己做出来的蜜枣对这个时代的人还是有吸引力的。
所以林欢对于秦掌柜的问题丝毫不担心。他喝了一口茶，胸有成竹，“我知道，现在我说再多秦掌柜也只会认为是无稽之谈，空口大话。可是，秦掌柜何不给一个机会，让我试试呢？有言道，实践出真知，不试试有怎么知道结果呢？”
“哈哈哈！好一个实践出真知。不过，此事我可做不得主啊。”秦掌柜摇头道。
林欢心中一凛，话都说到这个份上了，秦掌柜这是在行推托之词吧。自己的东西，他也看过品尝过了，就没有半点心动的吗？难道是有别的原因？
想到这里，林欢咬牙道：“秦掌柜，我说的你真的可以好好考虑考虑。还是说您有什么顾虑？我可以这样说，与我合作，碧心堂绝不会有任何的风险。至于价格，秦掌柜也可以放心，绝对会让碧心堂有利可图的。”
换做平时林欢肯定会好好磨磨嘴皮子，你来我往一番。只是现在林欢的情况不同，他要退亲，急于求成。如果碧心堂这里的门路堵死了，其他的小店只怕很难达到他的预期。
秦掌柜暗暗称奇，这哥儿，年岁不大，自信魄力倒是挺大的。商谈这样大的买卖，他居然面不改色，果然是有与众不同之处，才会让楼上的主子刮目相看的吧。
与林欢的心急不同，秦掌柜慢悠悠的摇摇头，“林小哥想必人误解了我的意思，我并非不同意小哥的提议。只是，如今我们少东家从京中来此巡视产业，此事怎么也要问过他的意见方可。”
林欢闻言松了一口气，连连点头，“这是应该的，只是不知道什么时候方便？”
“其实你来的也巧，此时东家正在楼上雅间会朋友。我便上去帮你说一下这事，只不过少东家怎么样决定，我可猜不准。”秦掌柜说道。
林欢闻言大喜，连忙道：“如此再好不过了，我先在此谢过秦掌柜了。”
秦掌柜摆摆手，站起身来，“别先急着道谢，还不一定能不能成。你先在此候着吧。”
林欢将蜜饯送了一份出去，是想让秦掌柜带给他少东家也品尝品尝。如果他们少东家吃过之后觉得可以，想来事情就又多了几分成功的希望。
目送秦掌柜出去，林欢这才开始思索起接下来的要如何应对。
第20章
“少爷，林小哥来此，是想让我们碧心堂卖他制作出来的蜜枣。”秦掌柜将事情原委说了一遍，然后将蜜枣放在了桌上。
“蜜枣？”秦修文有些好奇，不由自主就捏起一颗放入嘴里，“唔！这东西是枣做的吗？别说，还挺好吃的。”
他说完将东西往李槿那边推了推，询问道：“殿下，你看看，要不要帮他一把？”
李槿看着桌上的蜜枣，皱了皱眉，“这东西就是那个小哥做出来的？”
秦掌柜躬身回话道：“林小哥的确是这样说的。这种吃食以前的确没有过，应该是新奇玩意儿。”
李槿伸手想拿一颗，却被秦修文制止了，“殿下，此乃乡野之物……”
李槿微微一笑，没有听他的劝阻，含了一颗蜜枣。最近天天喝药，嘴里苦涩得紧，这蜜枣甜甜的，别有一番滋味，让李槿心头愉悦起来。
秦修文见状，只得笑道：“殿下喜欢的话，便将这小哥儿的蜜枣全部买下得了。”
李槿道：“味道挺不错的，这找上门的买卖自然由你自己决定。总归是你秦家的产业，与本王何干？今日之事已毕，本王便先走了。”
秦修文连忙起身恭送，李槿摆摆手，他本来就没有亮明自己的身份，当然不能暴露了。
秦修文送到门边，便住了脚，转身盯着桌上的蜜枣若有所思。王爷刚刚这话是什么意思？王爷说是与林小哥一面之缘，曾得林小哥相助。此时提及此事，又同意让秦掌柜前去询问，那应该是对这哥儿上了一点心的。可他话中之意却又丝毫不表露，只让自己决定，这是想帮林哥儿还是不想帮呢？
他从小伴随在王爷身边，算的上是了解的了。刚刚王爷吃了蜜枣后喜欢的表情不言而喻，说明这东西还是能入口的，王爷什么没有见过，却能对此物表现出喜欢，那就是真的喜欢了。
不管怎么样，这蜜枣买卖也不亏，就照正常行情走便是了。王爷兴许只是一时记得，等时间久了，想来也就淡忘了。对这样一个农家小哥儿，平常对待就好，倒也不好表现出什么奇怪的举动来。
想到这里，秦修文点点头，吩咐道：“可以按照林小哥的意思来，这事你负责商谈就行了。”
他来这里可不是为了这点小买卖，还有重要的事情等着他去做呢。
林欢等了许久，百无聊赖间不禁透过门户朝外面望去，就希望早点能见到秦掌柜的身影。
只是，楼梯上秦掌柜没有下来，一个身材欣长，儒雅俊逸的年轻人在一个仆从的搀扶下缓步走了下来。年轻人脸色有些苍白，一手握成拳抵住唇边，不时发出一阵阵闷声的咳嗽。
林欢心中有些可惜，这样俊美无俦之人，却是个病秧子。可惜！可惜了啊！
这让他莫名就想起了几日前在路上碰到的马车里那位爷，也像是病得厉害，偶尔咳得撕心裂肺的。他摇摇头，这样的富家少爷，什么样的大夫请不了？偏偏病歪歪的。在他看来，就是富贵病，农家人成日里劳作，哪里就这样脆弱了？
不知道是不是他的错觉，他感觉这人似乎朝着他这边看了一眼。不过他也没在意，不过素不相识的路人罢了，他也没心思关注太过。
又等了许久，方才见秦掌柜下来。一听说碧心堂的少东家应下来，将此事交由秦掌柜处理，林欢不由放下心来，今日总归没有白跑一趟。
最后谈定了结果，由林欢每日供货，他们碧心堂售卖，可以结现。如若卖不出去，则由林欢全权收回，碧心堂没有任何的风险损失。
这样对林欢来说已经是最好的结果了。至少能尽快有银钱到账。
将一切谈妥之后，两方签字画押，今日林欢带的样品蝓��留在了碧心堂，切成了小块在店内试吃，或者是在碧心堂内购物满多少就赠送一小竹罐。
林欢带了几十个竹筒做成的精美小罐，每一小罐里面装有六七颗不等，这是林欢特意让李二叔做的。
之前林欢就想到了，出售蜜枣用什么包装的问题。用瓷瓶的话太奢侈了，陶罐又没档次，木盒子打造也麻烦，还得花钱让人现做。
最后林欢将主意打到了后山的竹林上，这种无主之物，要多少有多少，不需要任何成本。只要简单打磨一番，倒有一番独特的意味，用来装蜜枣再好不过了。
秦掌柜见到林欢拿出来的竹罐，上面打磨刻画的动物憨态可掬，兔子，熊，猫以及老鼠。各种各样的动物却不像是本来面目，线条画得很夸张，细看之下却也能让人会心一笑。
他当然不知道这是林欢按照他曾经看到过漫画的方式，让李二叔照着刻画出来的。这种事情李二叔很拿手，将这些照着刻画出来，甚至有青出于蓝而胜于蓝之意。当然了，也不能排除了林欢是真的没有画画的天赋。
秦掌柜心中也赞赏林欢的巧思，“以后这样的大中小罐都可以准备一些，以备不时之需。”
林欢自然是点头答应，等告辞出来，天已过午。他吃了几块早上带来的冷饼，又打听了一番镇上李家的事，便匆匆往黄老伯的牛车处赶去。
到了约定地点，村里人已经几乎到齐了，许大娘似乎正在与黄老伯争着什么，有些面红耳赤。
见到林欢来了，黄老伯笑眯眯的点头道：“欢哥儿来了，正好时辰我们赶车回去了。”
许大娘哼了一声，“欢哥儿也不看看什么时辰了，再不来，只怕天黑都赶不回去了。”
“对不起，路上打听了一点事，耽误了一些时辰。”林欢陪着不是，他一个人到得最晚，这是毋庸置疑的，理应道歉。
许大娘还在不依不饶的指桑骂槐的数落着，林欢也只能赔笑应是。
许三婶看不过去了，一把拉着林欢，“你别听她一个人胡咧咧，我们都不急，就她一个人急。她要急，自己多出些钱，让车行的给她送回去啊。我看呀，她就是找茬的。”
原来刚刚许大娘就是要让黄老伯不等人了，催促赶紧着回村。黄老伯不肯，两人才起了争执。
林欢有些愧疚，他紧赶慢赶过来，依旧晚了些时候。没想到因离开时交代了一句一定会来搭车，黄老伯就一直在等着他。
“谁不知道许大娘就是个小心眼儿，她还在为早上的事情记你的仇呢。”有人劝慰这林欢，早上还得了欢哥儿的吃食，自然还是能帮着说两句话的。
最后还是黄老伯发话了，“许才家的，你能不能少说两句？要走就上车，不想走老汉我也不强求，不要挡着道。”
看所有人都指指点点，许大娘这才偃旗息鼓，气闷的牵着孙子上了车。
回去的路上，车上气氛很热闹，一帮人七嘴八舌的说着今日去镇上的见闻。她们除了有要紧的事必须去以外，一般就很少去镇上。因此，每每去一趟，总感觉新奇，有许多的见闻都会在一起说笑谈论。
林欢心不在焉的听着，心中却在盘算明日送蜜枣去镇上的事。大张旗鼓肯定不行的，要是再跟她们一群人一道走，肯定会被人问起，明目张胆的送货，只怕用不了一个时辰，村里就人人都知道了。
他现在可不能高调行事，要是引起林家人的警觉就不好了。所以明日恐怕只能单独租黄老伯的牛车赶一趟了。黄老伯赶一趟车，总要歇息几日，这期间倒是可以将牛车租借，村里人如果有要事，也都会多花两个子儿，这样也能方便不少。
哪怕多花几文钱都行，林欢打定主意，等会回去后就跟黄老伯单独商量看看。
“欢哥儿，欢哥儿？”有人推了推林欢的身子唤道。
“啊？什么？”欢哥儿想事情想入了神，现在总算回过神来。
许三婶捂嘴笑道：“欢哥儿这还是第一次自己一个人去镇上吧？怎么？可有看到什么新奇好玩的？”
林欢笑着摇摇头，在他的眼里，还真没有看到什么新奇好玩的东西。
许大娘插嘴嘲讽道：“欢哥儿要卖枣子，哪有空去东看西看的？对了，还没问你呢，欢哥儿你的枣子可有卖出去？如果实在卖不掉，你低声下气的说两句好话，说不定老婆子就赏脸买一点给俺家孙子糟蹋着玩，图个高兴，你看怎样？”
“啊！不好意思！蜜枣已经卖完了。”欢哥儿接口道。
“嘎？”许大娘得意的表情戛然而止。刚刚欢哥儿说什么？竟然卖完了？呵呵！今儿早上这一篓子这么快就卖完了？
她有些不信，“欢哥儿，该不会是说笑的吧？你这破玩意儿，还真有人买？该不会你嫌麻烦，给丢掉了吧？话说，你卖了几个铜板？”
林欢看都不看她一眼，更没有想回答她的话。
这下子许大娘又得意起来，“我猜的不错吧？欢哥儿，你那玩意儿，卖不掉也正常，何必撒谎呢？”
“行了，人家卖了多少银钱关你什么事？吃你家的还是用你家的了？成日里就盯着别人的钱袋子，再怎么盯也不是你的。”许三婶毫不客气的怼道。
“我跟欢哥儿说话呢，你又插什么嘴？”许大娘三番五次被人给怼了，心中自然不服气。
许三婶还想说什么，却被林欢拦住了，他们还真犯不着跟这种红眼病小心眼的人计较。自己赚不赚钱跟旁人有什么相干？过好自己的日子就行了。
第21章
回去之后，林欢跟李二叔他们说明了情况，又拿出了秦掌柜给他的定金来，两人听后大喜。那可是碧心堂啊，这安南镇的人谁不知道碧心堂，平日里，他们都不敢踏足的地方。没想到欢哥儿竟然与碧心堂的掌柜谈买卖，还谈成了。
尽管不敢置信，可是看到欢哥儿放在桌子上的银钱，他们很认真的数了一遍，才相信这是真的。
“这么说来，明日就要送蜜枣给碧心堂贩卖了？”李二叔搓着手道。
谁不知道碧心堂的生意买卖好，镇上的公子小姐们都喜欢去碧心堂买糕点。他们的蜜枣拿去碧心堂卖，那镇上的公子小姐们岂不是也能吃到他们做出来的蜜枣？只要想想，一股兴奋自得的心情就油然而生。
林欢点点头，“我们要做好准备，刚开始没有推广出去，可能会卖得一般。可只要推广出去了，让大家都尝到味道，想来就会有更多人来买了。”
李二婶听到林欢将今日带去镇上的蜜枣都算作赠送，试吃。一开始还有些心疼，枣子虽然不值什么钱，可是不还有蜂蜜，还有他们付出的劳力。可是听了林欢的计划之后，她也就释然了。欢哥儿说得对，有舍才有得，不舍点出去让人尝尝，别人怎么知道他们做出来的蜜枣的味道好来着。