作者：北沐南
“那我们再多做些蜜枣，山上摘那么多野枣，还没用到多少。今晚我们点着火把，不用睡觉多做些蜜枣出来。”李二叔急切道。
现在这些枣子能卖银钱了，可不能浪费，放的时间久了，只怕会坏，还是早点做成蜜枣安心一些。
林欢笑着阻止道：“二叔不用着急，慢慢做都来得及，蜜枣也不可能一下子就全卖出去了。明日二婶在家做蜜枣，二叔就随我一起租黄老伯的牛车一道去镇上送货，也认一认门头，若是我没能去，还有二叔帮忙送货呢。”
李二叔自然应承下来，倒是李二婶有些忧心起来，“我们摘的蜜枣总共就这么几大筐，做成蜜枣又能卖多久？要是这些枣子用完了又怎么办？山里也不知道哪里还有野枣树，若是进深山里找，总叫人不放心的。”
这话一出，李二叔的兴奋劲被压下去了。她二婶子说得是，现在枣子就这么多，能做几轮？到时候卖完了，可怎么办？他在心底计划着抽空再进深一点去看看。
林欢却笑着摇摇头道：“这个东西是有时节性的，今年已经过的差不多了。明年的时候再早点准备充分就行了。蜜枣之事，能有多少算多少吧。不过我们倒可以请村里的张猎户帮忙，他经常在深山里闯，应该知道哪里有野枣树。到时候请他进山留意一下，如果好搬运的话，我们再请他帮忙一起弄就行了。实在不行，就让二叔你请村里的青壮帮忙，到时候左右也就是请人给工钱的事儿。”
林欢说得在理，方方面面都想到了。李二叔他们也不得不赞同他说的方法。只要能赚钱，花钱请人便请人也无所谓了。
“那也行，明儿个从镇上回来后，抽空我去张猎户家中说说此事，凭着交情，想来他也不会拒绝的。”李二叔做下决定。
林欢点头，这样最好不过了。等他将蜜枣的事情理顺之后，蜜枣的买卖还要靠李二叔二婶才行。当然了，这样的事情想来也瞒不了多久，村里的都是乡里乡亲的，少不了让他们帮忙。拿出些实际的恩惠来给他们，那么得了好处，自然就不会有人说什么不是来。
“对对对，最好是叫多些人，让人多弄些冬枣来，我们多做些密封储存起来，到明年也能卖一年。就算新鲜枣子还没出来，我们也能有蜜枣卖。”李二婶道。
“哪儿能这般？这个密封好一般也就能保存几个月罢了。以后没有新鲜枣子，说不定还有别的呢？我能弄出蜜枣来，就也能弄出其他新鲜的吃食来，你们不必担心没钱赚。”
他所了解到这个时代的饮食结构，还是比较单一的。以后他还能创新更多的新奇吃食出来，所以，也不能完全将心思放在蜜枣上面。
两人听了林欢的话，相视一笑，欢哥儿是有主意的，哪里轮得到他们俩操心。只要欢哥儿怎么说，他们怎么做就行了。
林欢依旧在李家吃了晚饭才回去的，他今日心情甚好，碰到林家人阴阳怪气的酸他几句，他也不以为意，直接回了自己的破屋子。倒是让林家人一愣，还以为曾经那个软弱可欺的欢哥儿回来了。
林芝儿想追上去刺他几句，却在看到他警告的眼神后退了回来。
她心中讪讪，总觉得欢哥儿看到她买的那套头面了，肯定会搞事情。可是这几天欢哥儿成日里早出晚归不见人影，也不知道在干嘛？只是她心中始终不安，还是想敲打敲打欢哥儿，让他别惹事。
林欢这两天忙着蜜枣之事，还没有空去找林芝儿的麻烦，不过既然她巴巴的送上前来，那么自己不介意送她一个大礼。
次日一早，林欢去了厨下，便见到早起做饭的林李氏。许是被林欢气的，这两日林周氏身子有些不适，早饭便由林李氏来做。林周氏没有亲自监管，还是不放心，特意将一顿饭的量给规划好了。要是做出来的饭食少了，那就是偷吃了，少不得一顿数落。
林李氏这两天被林周氏气得够呛。林周氏这个老虔婆，一会儿说她偷吃了，一会儿又数落她油盐放多了，不当家不知柴米油盐贵，油盐不需要银钱买的吗？不知道节省，这样吃下去早晚把林家吃垮。
她倒是想当家，哼！可你们让吗？这个老不死的，有本事让你女儿早起做饭啊？使唤她做什么？
一大早见到林欢，林李氏自然没有好脸色，“我这边还没做好饭呢，外边等着去。要是我一个不小心被你偷吃了，到时候娘又得数落我。”
林欢双手环抱在胸前，倚着门框，似笑非笑，“嫂子真是辛苦啊，一大早就要忙一大家子的吃食。看看，林芝儿这丫头，只怕还在被窝里呼呼大睡吧。果然是同人不同命，啧啧啧！”
就是啊，婆婆总是偏疼林芝儿，总说林芝儿是个有福气的，将来嫁个好人家，林家也能跟着享福什么的。依她看啊，林芝儿真要嫁个好人家，只怕转身就将娘家人给忘到脑后了，指望她？呸！还不如指望自己。
林欢的话说到了林李氏的心里，她咬牙切齿，自己累死累活不说，还要被数落。林芝儿睡醒就吃，还不知好歹，嫌弃她做的饭食这不好吃那不好吃，真是岂有此理。
林欢见到林李氏的表情，心中就已经确定了，林李氏跟林芝儿不对付这是他早就知道的事。所以对付林芝儿根本就不用他亲自出马，自然有人为他出头。
“唉！眼看着我也要嫁出去了，这个家里就只能靠嫂子操持了，我也不能为你分担。话说嫂子也就再熬这一两年，四妹嫁出去了，林家不还得你这个大嫂说了算？”
“她要能嫁出去倒好，早晚嫁了，免得成日里在林家指手画脚。”林李氏愤愤说道。
“放心吧，快了，我可是看见了，林芝儿才新得了一副价值不菲的头面。她可就靠着这头面钓金龟婿呢，林家也只有对林芝儿舍得了吧？值好几两银子的头面啊！估计林家收李老爷的聘礼，全给林芝儿花用在这上面了吧。”
“什么？”林李氏一愣，“什么头面？什么聘礼？”
林欢将林芝儿的事说了，诧异道：“嫂子你居然不知道的吗？李老爷纳妾，给了五两聘礼。林家的人累死累活一年收入也就差不多这个数吧？不过林家对林芝儿也是大方，竟然舍得花好几两银子给她置办头面……”
“怎么可能？娘可是说了，你的聘礼二两银子，将来是要留给我儿子壮壮上私塾的。”林李氏不可置信。也正是如此，她在得知欢哥儿给镇上李老爷做妾的时候才会缄默不言。谁都没有她的儿子重要，将来她儿子读了书，是要考举人老爷的，自己可就能跟着儿子享福了。
可照欢哥儿这般说，聘礼五两银子，他们却对自己说二两银子，剩下三两银子呢？对了，林芝儿，这件事本来就是林芝儿从中唆使的。这人无利不起早，没有半点好处哪里就肯费心劳力的上串下跳。
林李氏打心里已经完全相信了欢哥儿的说法。
林欢笑道：“唉！林家人你又不是不知道，都指望林芝儿攀高枝，往后能沾光呢。没有投资哪有回报？林家人都知道了，嫂子居然不知道。啧啧啧！这是把嫂子当成外人了么？林家人做事也未免太分不清轻重了吧？啊！对了，那头面就在林芝儿房间的柜子里，嫂子不信的话尽管去看看。”
林李氏已经气急败坏的丢下手里的事情，匆匆往林芝儿屋子走去。她一口气憋在心里好几天了，今儿个非要出口气不成。
林芝儿总要嫁出去的，迟早是别人家的人。想要拿林家的银子买头面，还要看看她答不答应。欢哥儿的聘礼，她还有一份，凭什么就让林芝儿得了大头去？
第22章
林欢看着林李氏的背影，满意的笑了。对付林芝儿何必脏了自己的手，接下来，他倒要看看林家如何鸡犬不宁。
当然了，林家越乱，就越没人会注意到自己，这样一来，他行事就会方便许多，一石二鸟何乐不为。
林欢顺手拿了一块做好的饼吃了，这才悠哉悠哉往李家，约了李二叔往黄老伯家赶去。
黄老伯隔几天才会赶牛车跑一趟镇上，其他时间基本就没什么事情。所以他们去的时候，黄老伯正在吃早饭。
听了他们的来意，让自己赶牛车再跑一趟镇上，不由笑道：“欢哥儿昨日不是才去过了？”难道是欢哥儿难得去一趟镇上，上瘾了，还想着去？
“今日是有事，要送东西去镇上，少不得牛车跑一趟，所以也只能劳烦黄老伯了。”林欢说着，将几枚铜板塞到黄老伯手中，“这就是车资。”
黄老伯不欲收，林欢却笑道：“黄老伯只需要按照规矩来，该当如何就如何。否则坏了规矩，村里人只怕不会依。”
林欢这番话说得有道理，都是一个村子的人，如果厚此薄彼，真会惹人闲话。黄老伯只得收下，当即也不多问，便出去套上牛车。
李二叔在一旁看得自愧不如，真没想到，欢哥儿为人处事周到圆滑，竟比自己还胜几分。难怪了，他能一去镇上就能将蜜枣的事情给搞定了，换做自己，可不一定能做得比欢哥儿好。
这样也挺好的，将来欢哥儿无论走到哪里，有这手段，总不会吃亏的。
将一大篓子蜜枣装上车，便一起朝着镇上赶去。昨日留下来的试吃品尝赠送，希望今日能给他带来好消息吧。
县衙后院，一个丫鬟急匆匆跑来，喜滋滋的说道：“小姐，小姐最爱吃的栗子酥买回来了。”
这栗子酥，她都跑了好几回了，直到今日才有货，好不容易抢了个头筹，总算是帮小姐买回来了。
县太爷周大人的女儿，就喜欢吃碧心堂的栗子酥，每隔上几日就会派丫鬟出去买，只是听说一直没货，好在今日总算买回来了。
周玉娴心情总算高兴了，让丫鬟端上来，却见到了旁边的一个小竹筒，虽然是常见之物，可是这竹筒经过雕刻，似乎变得不一样起来，更精美大气起来。
“这是什么？”周玉娴拿起来竹筒问道。
小丫鬟一懵，随即醒悟过来，回道：“小姐，这是碧心堂搞活动，酬谢我们这样一直以来支持碧心堂的贵宾。而小姐买栗子酥达又到了赠送的要求，于是掌柜便让送一个这个。后来奴婢听碧心堂的伙计说，这是碧心堂推出的新鲜吃食，叫什么蜜枣的。这第一批数量有限，只有身份地位尊贵的客人才会有名额送，小姐要不要尝尝？”
“蜜枣？”周玉娴也没听说过这个东西，不过碧心堂的糕点素来都是很好的。加上这个竹筒上面刻画的小东西实在可爱，所以也没有排斥，点点头道：“那也成，倒要尝尝这新鲜吃食有什么好的。”
说完打开竹筒，取出一颗放进了嘴里。
而这样的情景，还在别处上演，齐府的夫人有了身子，胃口甚是不好，吃什么都难以下咽。齐老爷看在眼里，急在心里，从碧心堂买了一堆零嘴儿，就盼着自家夫人能看上一眼，好歹能吃上一些。
这个碧心堂赠送的竹筒齐老爷并未在意，然而齐夫人却注意到了，询问了一番，饶有兴致的吃了一颗，味道感觉还可以，甜甜绵软，还有一点淡淡独特的酸，还挺合胃口的。一颗两颗三颗……接着一看，竟然没了？
这一小竹筒，总共也就能装七八颗左右。齐夫人尝了一颗就停不下来，一会子功夫就已经没了。
好不容易自家夫人才喜欢吃上一点，没有了怎么行？必须马上去买回来啊。
于是，碧心堂中离开的老顾客又回转来了，“伙计，你们新出的那种叫蜜枣的吃食还有没有？我们家夫人/小姐喜欢吃，无论如何都要买回去。”
“什么？这第一批只限量赠送，不单卖？叫你们掌柜的出来，怎么做生意的？哪里有到手的银钱不赚的道理？”
“你说不卖只送也好，可什么叫做限量赠送？一个老主顾只能送一罐，这真是岂有此理。”
……
伙计撑不住了，只得去回禀秦掌柜，秦掌柜也没想到林欢弄出来的赠送试吃效果这么明显。一样新品，要让人们接受，很多时候都是要等一段时间才能证明。可林小哥这样一来，新品蜜枣很快就推销出去了，有人试吃了觉得满意，自然就会回头来买。
想起林小哥说的包装营销，秦掌柜这时才讶然。一个农家小哥，怎么会懂得这些？很多浸淫商道几十年的老家伙恐怕都没有林小哥理解的透彻吧？看来，这林小哥很有些不同之处啊。
既然伙计应付不了，此事也只有秦掌柜出面了。好说歹说，确定了次日上新货，一定帮他们留着，这才算了事。
林欢一行人来到碧心堂后院，远远就见到碧心堂的伙计在门口张望。见到了林欢，高兴的跑进去，不一会儿，秦掌柜就迎出来了。
“哎呀，林小哥，怎么这个时候才来？客户都等急了。”秦掌柜急切道。
林欢愣神片刻才反应过来，“秦掌柜的意思是，已经有人尝过了，想要买我们的蜜枣了？”
秦掌柜招呼伙计将蜜枣送进去上柜卖，自己与林欢说话，“可不是嘛，昨天送出去的试用装，至少有一半的客户回头询问想买。齐夫人的小厮更是跑了好几趟。说齐夫人没胃口，只这蜜枣还能吃上好些。还有王家的老太太，对这蜜枣也是赞不绝口。”
林欢闻言喜不自胜，看来情况比起他预估的还要好。货已经送来了，就没有什么好操心的，只需要按照商议好的价格售卖就行了。
李二叔没见过什么大场面，却也知道碧心堂在镇上的地位。虽然不知道林欢怎么找上的碧心堂，也不知道是如何与秦掌柜的商谈的，可是，看到秦掌柜竟然面带笑容亲自迎出来，他还是震惊万分的。
欢哥儿真的不同以往了。
秦掌柜已经开始重新衡量起林欢来，态度自然跟之前不一样，变得亲切和蔼了许多。商人嘛，能给他带来利益之人自然要特别对待了。
这蜜枣看起来势头不错，将来肯定还要跟林小哥多多合作，那就不能怠慢了。忙完这些，秦掌柜才邀请林欢与李二叔进去吃些茶点。
李二叔小心翼翼的坐下了，他之前还担心林欢来着。可现下，他都要看林欢的脸色行事，生怕自己做错什么，给欢哥儿添麻烦。倒是林欢还回头温声安抚了几句，让他放心，只管放开手脚便是。
这一切都被秦掌柜看在眼里，两相对比之下，更觉得欢哥儿举止大方，比起镇上的公子哥儿也不遑多让。
林欢跟他介绍了李二叔，自己不可能天天往镇上跑，往后便由李二叔帮忙送货。有什么事情也可以给李二叔说，让李二叔带话回来商量着办。
又商议了接下来蜜枣的活动规划之类的，只要卖出去了，有了口碑，他们的蜜枣自然不愁卖。李二叔是听得一头雾水，不明白欢哥儿什么时候学到这些道理头头是道的。
秦掌柜听了林欢许多奇奇怪怪的想法，什么促销，什么送券，什么满减之类的，真的是大开眼界。倒也不是秦掌柜就想不到，只是这么多花样，他很多也是第一次听闻。但是秦掌柜的脑瓜子灵活，经过林欢的一番提点，举一反三，很快就掌握了。
秦掌柜不由暗暗庆幸，幸好选择了跟林小哥合作。在他看来，单单林小哥这脑袋里的想法，就已经足够千金万金了。
两方商议得差不多了，林欢便要告辞离开。秦掌柜还意犹未尽，却也不能强留，只得将让账房将今日的蜜枣算成银钱，交给了林欢。
这是早就说好了的，林欢当仁不让的收下，这才告辞。
走出门，李二叔接过林欢递过来的银钱，不禁有些战战兢兢，就这么一会儿的功夫，他们就赚到这么多银钱了？可比种地强太多了。
“欢哥儿，这银钱，会不会太多了点？”李二叔原本以为能卖上几十乃至几百文就已经很好了。
然而欢哥儿交给他这三两多银钱，沉甸甸有些坠手。这还是第一日的蜜枣价钱，明日，后日……如果每天都会有这么多……天啊！他简直不敢想象，他们这些蜜枣卖出来的价钱可以当好几年种地下来的收成了。
林欢笑了，“这点银钱哪里就多了？我们辛辛苦苦从山上摘枣子，还有蜂蜜，人工，这些可都是成本。”
碧心堂凭借一个招牌，赚的可比他们多多了。也没办法，谁叫他们名气大呢？如果不与碧心堂合作，换做其他的小铺子只怕没这个效应，更不可能赚这么多。这就叫相互利用，各取所需罢了。
李二叔还有些不安，林欢又安抚了几句，这才让他定下心来。
第23章
“行了，我知道了，我这一辈子老老实实没见过什么世面。不过我却知道，欢哥儿看来是有大出息的，跟着欢哥儿，这日子定然会大不一样。”李二叔笑道：“我回去后加紧做蜜枣，顺便你说的让人去山上找野枣的事也安排起来。”
有钱赚就没有不赚的道理，谁知道这份买卖能维持多久？现在尽量能多做些出来卖钱，不然等没有枣子时，后悔就晚了。
李二叔兴致勃勃，林欢也没有反对。这样看来，他很快就能凑齐一笔银钱，那么找李家退亲的事才会多几分把握，这才是当务之急。反正这事情交给李二叔他们自己也放心，到时候他就只需要费神再将林家的事处理妥当就行了。
李二婶见到李二叔带回来的银子，简直不敢置信。她与李二叔的想法一致，那些不值钱的野枣，竟然能卖这么多银子，这碧心堂的掌柜真不是个冤大头？
李二叔跟李二婶解释了一通，将自己此行的所见所闻都说了一遍。满嘴不离欢哥儿如何如何，听得林欢都有些不好意思起来。
李二婶看向林欢的眼神复杂且欣慰，欢哥儿真的成长起来了，能独当一面，将来他就算单门立户一定也能立起来。
这些事情说定了，李二婶这才顺口说起其他的事情来，“欢哥儿，你不知道吧，今日你们去镇上之后，林家人闹将起来了。”