重回90之留学生 第19章

　　他们的技术总监乔治，在三天前就住到了加州大学伯里克利分校附近的酒店里，努力寻找与林易交涉的机会。

　　史密斯接过电缆，他的胖手拿那么粗的电缆有些费力，不得不用抱的。

　　“乔治啊，我跟他不熟，不熟，就不见了，不见了。”史密斯努力挤出一丝笑容，超导电缆是真是假他不知道，但是这次来辛普森实验室是他个人的行为。

　　他是美国电力的技术副总监，负责的就是将超导电缆那一块，从他爬上总监位置到现在已经整整七年了，一点屁成果都没做出来。

　　没成果，每年还要大笔科研经费，美国电力管理层自然会不满，每当管理层提出不满和异议的时候，史密斯就会理直气壮地和他们拍桌子。

　　“从1911年到现在！多少年！多少科学家投入到超导材料的伟大事业中，但成果你们也看到了！我是人，不是神，科研项目是一个长期攻关的过程，如果没有这个觉悟，你们也就不要讲什么技术进步了，抱着你们的古板守旧见鬼去吧。”

　　多么不惧权势，多么正义凛然，管理层还真说不出话来，毕竟事实摆在那，确实其他科学家做了八十多年都没有做到的事情，总不能要求史密斯立刻做出来。

　　于是史密斯每年拿着不菲的科研经费，去全球各地参与各种有关新能源材料的分享会，比如上次去巴黎开完会，他还去埃菲尔泰塔前的咖啡厅里坐了一下午“寻找知识的灵感”。

　　或许曾经他也曾意气风发，下过一定要做出一番成绩来的伟大决心，但是科研是需要长久的耐心的，很不幸他并没有那种耐性，于是决心变成了得过且过，他本以为他这样的生活能一直持续到他退休。

　　可是林易和庄城的超导电缆项目的成功，打破了他平静的生活。

　　加州分公司的报告提交上来的时候，他拍着桌子一口断定，“假的，一定是假的！”但他的上司詹姆不这么认为，他暂停了史密斯负责的项目部的研究，并要求技术中心全力和辛普森实验室接洽。

　　这就让史密斯坐不住了，这也是他出现在这里的最大原因。

　　“那您……”林易似笑非笑地看着他。

　　“我……我还有事，要先走了，不用送，不用送。”说完看也不看面色青白交加的托马斯，飞快地向大门走去。

　　“呦，这腿短，跑起来还挺快。是吧，罗根教授。”

　　罗根是在托马斯大吼大叫的时候从福特中心走出来的，一直安静地在旁边看戏，被林易那么一点名，他的老脸不由有些红。

　　辛普森教授不在，他是辛普森实验室实际上的最高负责人，按理说这种上门砸场子的事，他该出面的。

　　“托马斯，你是辛普森实验室的人！你最好搞清楚是谁给你发工资的。如果再有下次，你就直接递交辞职报告吧！”罗根避开林易“谴责”的目光，将火力直接对准了托马斯，成功转移目标点。

　　托马斯面色煞白，“对不起罗根教授，不会有下一次了。”

　　他刚刚是被嫉妒冲昏了头脑，再加上史密斯说得有理有据信心十足，一时脑子不清楚才会认为林易项目作假，现在看到罗根教授，他脑子一下子就清醒了。

　　辛普森和罗根是什么人，真的有人能在他们两个人面前作假吗？

　　天才……这两个字突兀地出现在托马斯的脑海了，他苦笑一声，在这种人面前自己大概就像个上跳下窜的小丑一样惹人笑话。

　　“抱歉，林。”他对着林易深深鞠了一躬，使林易吓了一大跳。

　　人敬我一尺，我敬人一丈，林易这人吧，向来吃软不吃硬，托马斯虽然讨厌了点，也没给他造成实质上的损失。

　　“说什么呢，大家都是同事，我肯定不会记恨你的！”说着用力拍了拍托马斯的肩膀，真的很用力，痛得托马斯一下子几乎痛呼出声来。

　　他本以为这是林易不打算原谅他的信号，却没想到耳边听到轻轻的说话声，“这就算两清了，别用抱歉眼神看我，不自在。”

　　送走找茬的，就该跟人家吉安特谈谈了，人家给面子，一个电话就过来给自己撑场子，咱也得讲义气不是。

　　而且比起美国电力，林易更倾向于先与吉安特合作。

　　倒不是因为史密斯的事情，而是出于综合考虑。

　　美国电力，美国最大的发电集团，输电线路38000英里，配电线路186000英里，其客户遍布美国在 11个州，用户数量约为500万，规模很大，用户很多，看起来是一个极有实力的合作对象。

　　但他是传统的电力公司，电厂和供电目标群距离不远，换句话说他的许多电缆都埋在城市下方，更换十分困难，置换成本大而且麻烦。

　　最重要的是他是拥有官方背景的非营利性公司，林易猜想，他们这么急着和林易洽谈合作，大概不是因为想要迅速提高能源输送效率，而是想抢占第一根超导电缆市场化的名头。

　　用具有华国特色的词汇来讲，就是“政绩工程”。

　　但吉安特不同，吉安特是一家电力控股公司，也是美国最大的核电公司之一，它为阿肯色州、路易斯安那、密西西比和德克萨斯州的250万用户供电。

　　虽然用户规模只有美国电力的一半，但他开展的是核电业务，核电站与城市离得可不会那么近，这意味着他对电力运输的依赖性更强，而且钱进自己口袋，自然积极主动些。

　　“您好，乔治先生。”

　　“噢~上帝啊，我没想到林先生您这么年轻，与您同样年纪的人还坐在教室里听教授讲课，您已经能坐在谈判桌上和美国最大的能源公司之一谈判了，上帝在造人的时候果然是偏心的。”

　　哟，这话说的，既赞扬了林易又抬高了自己，这是技术总监？不会是业务部门冒充的吧。

　　“我想我是女娲造的。”

　　“什么？”

　　“开个玩笑。”

　　“您真幽默。”

　　两人客气地寒暄了两句，便一起坐在了谈判桌前，“我们在一个星期前就已经递交了合作意向书，我想您知道我今天的来意。”

　　“当然，不然我们就不会有这次愉快的谈话了。”

　　乔治有些惊讶地看着眼前这个滑不留手的年轻人，二十二岁的科学工作者？这个人不会是哪个商学院的冒充的吧。

　　两人的思绪诡异地到了同一个频道上。

　　“那您对合同具体条款有什么异议吗？价格或者方式，我们都可以谈，我们抱着的是十二万分的诚意。”

　　吉安特上一批的电缆使用寿命明年就到期了，所以超导电缆的出现对他们来说简直是恰逢其会，而且他们内部在美国电力的……“咳咳”好朋友，曾暗地里传真给他们一份数据，是美国电力旧金山分公司在替辛普森实验室做电路改造时，偷偷测试记下来的数据。

　　测试结果表示，辛普森实验室的超导电缆电量损耗率可控在5%以内，与传统的15%比，整整10%的节省！

　　这就相当于什么不做，白捡了一成的利润！至于置换成本，仅仅是原来电缆的三倍，他们当然愿意了！

　　而且乔治的算盘打得啪啪响，吉安特的电缆一部分由上游供应商提供，一部分是自己的电缆制造工厂提供的。

　　原本吉安特的电缆制造工厂算不上大，也就中等规模，但是乔治看到超导电缆的消息后，脑袋里产生了一个大胆的想法。

　　吉安特的业务范围是不是可以扩大一下，如果把超导电缆的独家制造权拿下来。

　　嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿，去你的美国电力，他已经想象到美国电力黑着脸坐在谈判桌上与他好声好气谈判的场景。

　　这时候，他已然忘记了自己技术总监的身份，想着詹姆舔着脸讨好自己的模样，他觉得自己的工作热情格外高涨！

　　“听说，吉安特有个自己的电缆厂？”林易摸索着下巴开口道。

　　乔治闻言，猛地抬头，两人目光对视，火花四溅！该死！他真的是一个科研工作者（技术人员）吗？两人同时想到。

第二十七章 诚意？

　　“辛普森实验室不缺钱。”其实很缺。

　　“所以我们的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向书, 翻到合同条款条款那页, 客气地问了一句, “不介意我在上面画一下吧。”

　　乔治的嘴角抽了抽，你笔都拿在手里了，我还能说介意吗？

　　“您随便画，不要客气。”

　　“好的。”林易笑眯眯地应道，随后把合同页上关于合作方式那页画了个大叉叉。

　　“每年从专利金下扣下一百万美金，作为入股安特吉电缆厂的资本，股份占比的话, 辛普森实验室百分之四十九，安特吉百分之五十一。”

　　“您在开玩笑？林先生您这是狮子大开口！这不可能，我不会答应这种条件的！”乔治再也维持不住面上的笑容，猛地从谈判桌上站了起来。

　　林易笑眼弯弯, 他总算找到与技术人员打交道的熟悉感觉了, 这才对嘛。

　　“您确定？我想您或许对安特吉电缆厂的资产情况并不清楚。”

　　“第一、安特吉电缆厂在产量和规模上只能算美国中等电缆厂水平, 这种规模的电缆厂，全美总共有2432家。”

　　“第二、安特吉电缆厂只为母公司提高电缆产品，换句话说, 除了安特吉本身，它没有任何其他客户, 这就意味着，单论市场竞争, 它甚至比不上小规模的电缆厂。”

　　“第三、安特吉电缆厂十年平均产值仅为116万美金, 1996年会计事务所给它的工厂资产总计评估值是839万美金, 其中543万是固定资产。”

　　林易看着听得一脸茫然的乔治，他“商人式学者”的称呼，可不是白来的。

　　“安特吉给出的专利金是每年三百万美金，这个意向价有多少议价空间，相比乔治先生您是知道的，再涨个三分之一，拿到四百万美金不算困难。而如果您答应我们的条件的话，这议价我也不议了。”

　　林易十指交叉，手臂呈三角形支撑在桌子上。

　　“按照市场价格，419.5万就可以拿到安特吉百分之五十的股权，我不议价加上每年一百万的专利金，按新材料平均科研寿命来算，二十年，4000万美金，相当于辛普森拿出了4000万美金来换市值839万的安特吉电缆厂的百分之四十九的股权。”

　　“您觉得我们是狮子大开口，没有诚意？”林易十分诚恳地看向乔治。

　　839万？4000万？

　　好像是挺有道理的。

　　“等等，您让我再思考一下。”他总觉得好像有哪里不对，但是他细细琢磨着林易的话，没错啊，每个字都很正确。

　　林易脸上露出恰好好处的温和笑容，表示给未来合作伙伴足够的思考空间。

　　这时候，办公室里的门被敲响了。

　　何群战战兢兢地探进头来，“研……研究员，您要不出来看看？”他觉得外面两群人一言不合好像就要打起来的样子。

　　林易挑了挑眉，“怎么了？”

　　“是美国电力……”何群还没说完，林易脸上的笑容就更明显了，他就说嘛，不是垄断就有竞争，有竞争就好谈嘛。

　　“美国电力？他们怎么会在这个时候来？”他好似惊讶地说道。

　　这句话的信息含量就多了，他们怎么会在这个时候来？也就是说他们不应该在这个时候来？这是不是意味着林先生也和美国电力约好时间了，或许就在跟他谈完后！

　　乔治的神经一下子紧绷起来，839万和4000万！万一美国电力答应了！那坐在谈判桌上舔着脸讨好的人不就是自己了！

　　这绝对不能忍！

　　“林先生，您的提议我考虑过了，感谢辛普森实验室的慷慨，我们现在就改合同，立刻签！”乔治斩钉截铁地答道。

　　林易眨巴眨巴眼，“这么短时间，您考虑好了？”

　　“好了！”回答得毫不犹豫。

　　“我现在就让法务修改合同，您等我半小时，不，二十分钟！”说着已经站起来拨号。

　　“您不用和董事会商量一下？”

　　“我本身就是安特吉的股东，您放心我的签字有绝对的法律效应。”

　　呦，原来是个富二代啊，难怪还有点生意上的头脑，但是鳖再怎么努力也变不了乌龟，技术人员再精明和生意场上的人还是有区别的。

　　你说他，林易就是个变异的。

　　“好的，那合作愉快？”林易笑眯眯地伸出手。

　　“合作愉快！”乔治高兴地和林易握手。

　　“那您先和公司沟通修改合同，我去外面看看。”说着，林易就要站起身来。